من الطبيعي أنّ نرى بعض ممتلكاتنا تشيخ أمام أعيننا ولا يمكنها أن تفي بمتطلباتنا فنسعى إلى بيعها وشراء ما يحل محلها ويؤدي الغرض عوضاً عنها، وبلا شك أنّ السيارات كذلك فعندما تصبح غير مجدية يفكر صاحبها ببيعها، ولكنه يبحث عن السعر الجيد.
نسرد عبر السطور التالية بعض النقاط التي قدمها موقع "carbuyers guide" والتي تساهم في عملية بيع سيارتك المستعملة بأقل قدر من الخسائر وتُسهل حصولك على قيمة متوقعة من المال:
1 - حالة السيارة الداخلية والخارجية هي أول ما سيشاهده المشتري المحتمل، وسيؤثر هذا الانطباع الأول بشكل كبير على قراره، لذا اجعلي سيارتك تبدو في أفضل حالاتها، قومي بتنظيفها جيداً من الداخل والخارج وانّ تبقى بشكل لامع طوال الوقت منذ بدء عرض بيعها.
2 - تأكدي من صيانة السيارة مؤخرًا وأنكِ قمت بتسوية جميع المسائل الورقية قبل الحصول على السيارة المعروضة للبيع مثل انتهاء دفع الأقساط واثبات وجود التأمين على السيارة بشكل منتظم، وقومي بإجراء الإصلاحات اللازمة للسيارة فهذا الاستثمار سيعود عليكِ بسعر أعلى عند بيعها.
3 - التقطي صورًا عالية الجودة للسيارة عند الإعلان عنها.
4 - حددي سعراً معقولاً، حتى لو كنتِ في حاجة ماسة إلى المال، ضعي سعراً مناسبًا وعقلانيًا لانّ ذلك يؤثر على المشترين المحتملين، ولتقومي بتحديد السعر المعقول قومي ببعض الأبحاث عن نوع سيارتك وسعرها الفعلي الحالي في السوق عبر الشبكة العنكبوتية، وإذا كانت لديك أسباب أخرى لبيعها بسعر مخالف عن سعر هذا النوع من السيارات المستعملة في السوق، في هذه الحالة تأكدي من توضيح هذه الأسباب في الإعلان وأثناء إجراء المحادثات مع المشترين المحتملين.
5 - كوني على استعداد للأسئلة، لذا ينبغي عليكِ معرفة التفاصيل عن سيارتك مثل نوع المحرك، ميزات السلامة، عدد الكيلومترات وعداد المسافات وغيرها، وذلك من أجل الإجابة عن الأسئلة بكفاءة وإقناع للطرف الآخر.
6 - أعلني في المكان المناسب، ليست هناك حاجة للإعلان عبر العديد من المنصات الرقمية، يُمكنك الاكتفاء بعدد محدود من المواقع المختصة في هذا المجال والتي ستجذب لكِ المشترين الجادين.
7 - لتتجنبي الزيارات المزعجة، لا ينبغي على المشترين المحتملين معرفة موقع عملك وسكنك، لذا يُمكنك تنسيق عملية الالتقاء في مكان عام أو محايد.
8 - تحققي من رخصة قيادة المشتري قبل السماح له بقيادة سيارتك.
9 - لا تستسلمي بشكل سريع، فلا بأس بالمفاوضات والمساومة، وكوني قوية أثناء المساومة لتتمكني من بيعها بالمبلغ المستحق.
